Vendere casa senza svenderla

Uno degli errori più costosi in una vendita immobiliare è partire con il prezzo sbagliato. Vale in entrambe le direzioni: troppo alto blocca la vendita, troppo basso ti fa perdere soldi.

Il prezzo non è un'opinione

Quando qualcuno ti dice "questa casa vale X", chiedigli come è arrivato a quel numero. Se non sa risponderti con dati alla mano, quella è una speranza, non una valutazione.

Come lavoriamo noi

1. Confronto con transazioni recenti

Non "prezzi di annuncio", ma prezzi di vendita reali degli ultimi 6-12 mesi nella zona, per immobili simili per metratura, piano, stato.

2. Correzioni tecniche

Ascensore, esposizione, piano, spese condominiali, classe energetica, stato manutentivo: ognuna di queste variabili ha un peso quantificabile.

3. Tempo di mercato ammissibile

A quale prezzo la tua casa si vende in 90 giorni? Sopra quel prezzo si vende, sì, ma in 12-18 mesi. Devi decidere tu se quel tempo lo hai.

Segnali che stai per svenderla

• Ti fissano subito un appuntamento senza vedere foto e planimetria.
• Ti dicono che "il mercato è fermo, meglio abbassare".
• Ti spingono al ribasso alla prima proposta ricevuta.

Segnali che stai per lasciarla ferma

• L'agente accetta ogni tuo prezzo senza discutere.
• Non ti fa vedere le comparabili di zona.
• Ti promette "in 30 giorni la vendiamo" senza dati.

Il nostro consiglio

Prima di firmare qualsiasi mandato, chiedi una valutazione scritta e documentata. Da noi è gratuita e senza impegno. Richiedila qui.